20 Meilleurs outils de prospection commerciale B2B pour 2024

La frontière entre le marketing et les ventes devient de plus en plus floue. On attend des marketeurs non seulement qu'ils génèrent des prospects, mais aussi qu'ils fournissent aux équipes de vente les outils nécessaires pour transformer ces prospects en clients. Pour préparer l'année 2024, la boîte à outils pour la prospection commerciale B2B est plus avancée et variée que jamais. Voici les 20 principaux outils que les marketeurs B2B devraient avoir dans leur viseur pour aider leur équipe commerciale.

Lusha simplifie le processus de recherche d'informations de contact directes, ce qui est une aubaine pour les équipes de vente qui doivent contacter rapidement et efficacement les prospects.

Lusha se distingue pour la prospection en :

• Offrant rapidement des informations de contact précises.
• Simplifiant la recherche de numéros de téléphone et d'adresses e-mail.
• Fournissant une extension de navigateur pour un accès facile aux données.

Hunter.io est l'outil privilégié des marketeurs pour trouver et vérifier des adresses e-mails professionnelles, rationalisant le processus de création de listes d'e-mails pour les campagnes de prospection.

Hunter.io est précieux pour la prospection, car il :

• Trouve des adresses e-mails associées à un domaine donné.
• Vérifie la délivrabilité des adresses e-mails.
• Propose des outils comme Email Finder et Domain Search.

Cet outil est une étoile montante avec sa vaste base de données et ses outils d'engagement puissants, aidant les marketeurs non seulement à identifier les prospects, mais aussi à les engager efficacement.

Apollo.io est une plateforme de vente complète connue pour :

• Fournir une vaste base de données pour la génération de leads.
• Permettre un filtrage détaillé pour des listes de prospects ciblées.
• Intégrer les e-mails, les appels et les tâches sur une seule plateforme.

Avec une suite d'outils pour trouver des e-mails, les valider et lancer des campagnes d'e-mails, Snov.io est une plateforme tout-en-un pour la prospection basée sur l'e-mail.

Snov.io est privilégié pour la prospection, car il :

• Propose des outils pour trouver et vérifier des adresses e-mails.
• Permet des campagnes goutte à goutte avec des options de personnalisation.
• Fournit une extension Chrome pour une collecte de données facile.
• Automatise les prises de contact et les relances, économisant du temps.
  

NeverBounce améliore la prospection par e-mail en vérifiant la précision des listes, en réduisant les rebonds, en protégeant la réputation de l'expéditeur et en s'intégrant aux plateformes d'emailing pour des campagnes de communication propres, délivrables et efficaces.

Les avantages de NeverBounce en prospection commerciale sont :

• Assurant que les listes d'e-mails sont propres et à jour avec une vérification en temps réel.
• Réduisant les taux de rebond, améliorant la réputation de l'expéditeur.
• S'intégrant avec les fournisseurs de services d'email pour l'efficacité du flux de travail.
• Offrant des services de nettoyage de liste d'e-mails en masse.
• Fournissant des analyses exploitables pour guider les stratégies de campagne par e-mail.

LeverGrow détecte des signaux importants concernant les contacts et les entreprises au quotidien.
L'outil vous aide à trouver des opportunités commerciales dans votre propre CRM. Ainsi, votre CRM n'est plus un cimetière d'opportunités.

Pourquoi LeverGrow permet de faire la différence en prospection commerciale ?

• La meilleure qualité de données de signaux sur le marché vérifiée par l'IA.
• Intégrations natives dans Salesforce/HubSpot et les outils leaders.
• Prix compétitif pour une solution meilleure comparée à Usergems, etc.

Exemples de signaux :

• Changements de poste
• Offre d'emploi
• Croissance des embauches
• Outils et technologies utilisés par votre compte cible
• Levée de fonds récente
• Publication LinkedIn

Comment l'utiliser ?

• Prioriser les leads.
• Hyper-personnaliser votre approche.
• Enrichir votre CRM avec des actualités récentes.

Avec des données vérifiées par des humains, DiscoverOrg donne aux équipes un haut niveau de confiance lorsqu'elles contactent des prospects, sachant qu'elles disposent d'informations précises et à jour.

Avec Discoverorg, les informations que vous obtiendrez sont :

• Informations de contact précises et hiérarchies organisationnelles.
• Profils d'entreprise détaillés pour une approche ciblée.
• Communication personnalisée pour des conversions plus élevées.

Crunchbase offre des données riches sur les entreprises, des aperçus sur le financement, des contacts de personnel clé et des tendances du marché, permettant une prospection ciblée, une approche stratégique et des décisions de vente informées pour les relations B2B.

Voici comment Crunchbase peut vous aider en prospection B2B :

• Propose des profils d'entreprise détaillés pour la recherche de marché.
• Inclut des informations sur le financement pour identifier les entreprises en croissance.
• Fournit des mises à jour d'actualités pour des opportunités d'engagement opportunes.
• Caractéristiques de recherche avancée et d'options de filtrage pour une prospection ciblée.
• Listes de parties prenantes individuelles pour une approche directe.

Albacross identifie les visiteurs anonymes, fournit des informations de contact, suit le comportement des utilisateurs, livre des données d'intention, s'intègre de manière transparente avec les CRM et facilite la publicité ciblée, améliorant considérablement la génération de leads B2B et les efforts de prospection.

Les principaux avantages d’Albacross sont :

• Identifie les visiteurs anonymes du site Web en tant que prospects potentiels.
• Révèle les coordonnées des entreprises pour une approche directe.
• Suit le comportement des visiteurs pour des stratégies de suivi sur mesure.
• Propose des options de publicité ciblée pour nourrir les leads.

En identifiant les entreprises qui visitent votre site, Leadfeeder offre un angle unique sur la prospection, transformant le trafic anonyme en leads solides.

Leadfeeder excelle dans la prospection en :

• Suivant les visiteurs anonymes du site web et en identifiant les entreprises.
• Fournissant des coordonnées pour des leads potentiels.
• Offrant des aperçus du comportement des visiteurs pour des suivis sur mesure.
• Alertant les équipes de vente sur les leads chauds en temps réel.

La Growth Machine offre une automatisation robuste pour le rayonnement multicanal, s'intègre aux CRM, fournit des analyses détaillées et met l'accent sur la personnalisation, optimisant l'efficacité et l'efficacité de la prospection avec une interface centrée sur l'utilisateur.

La Growth Machine vous permettra d’automatiser l’ensemble de votre prospection commerciale, notamment :

• Automatisation personnalisée : Crée des messages personnalisés pour des campagnes à grande échelle.
• Campagnes multicanal : Gère le rayonnement sur différentes plateformes.
• Intégration CRM : Garde les activités de vente coordonnées avec les systèmes CRM.
• Insights basés sur les données : Fournit des analyses pour une prise de décision éclairée.
• Convivialité : Simplifie la prospection avec une interface intuitive.
• Efficacité : Économise du temps sur les tâches manuelles, améliorant la productivité.

Reply.io excelle dans la prospection avec une automatisation efficace, une approche personnalisée, un support multicanal, une intégration CRM et des analyses exploitables, tout en garantissant la délivrabilité et la scalabilité dans un emballage convivial.

Un autre outil d’automatisation commerciale qui vous permet de :

• Automatisation du rayonnement : Simplifie la gestion des séquences, automatise les suivis.
• Personnalisation : Personnalise les communications à grande échelle.
• Rayonnement multicanal : Couvre l'email, les appels, les réseaux sociaux et les SMS.
• Intégration CRM : Se synchronise avec le CRM pour des workflows rationalisés.
• Insights analytiques : Offre des données de performance de campagne.
• Tests A/B : Teste et optimise les stratégies de messagerie.
• Délivrabilité des emails : Assure que les emails atteignent la boîte de réception.
• Scalabilité : Grandit avec votre équipe de vente et votre stratégie.

Pour gérer les interactions avec les clients et automatiser les tâches, SalesLoft se démarque. Il offre également des analyses précieuses pour affiner continuellement les stratégies de vente.

Salesloft est une plateforme robuste d'engagement de vente qui excelle dans :

• La rationalisation de la communication avec des fonctionnalités de cadence et d'automatisation.
• L'amélioration de l'engagement des leads avec des stratégies personnalisées d'email et d'appel.
• La fourniture d'insights précieux grâce à des analyses et des rapports détaillés.
• L'offre d'intégrations CRM sans couture pour maintenir la synchronisation des données.
• Le soutien des tests A/B pour affiner les méthodes de rayonnement pour de meilleurs résultats.

Outreach.io automatise les tâches de vente, suit l'engagement des clients, fournit des analyses exploitables, s'intègre aux CRM et propose des fonctionnalités comme la planification et les tests A/B pour améliorer l'efficacité de la prospection.

Les fonctionnalités majeures d’Outreach sont les suivantes :

• Automatise les tâches répétitives de vente.
• Suit et optimise les interactions avec les clients.
• Fournit des analyses pour une approche personnalisée.
• S'intègre aux CRM pour la cohérence des données.
• Comprend des fonctionnalités telles que la planification, les tests A/B, le reporting.
• Améliore la productivité et l'efficacité de la prospection.

Taplio améliore la prospection sur LinkedIn avec l'optimisation de profil, la planification de contenu, le ciblage d'audience, les analyses d'engagement et les fonctionnalités CRM pour une gestion efficace des contacts et une visibilité accrue.

Taplio est idéal pour la prospection sur LinkedIn grâce à :

• Sa capacité à optimiser les profils LinkedIn pour une meilleure visibilité.
• Ses fonctionnalités pour la création de contenu et la planification des publications pour engager les audiences.
• Ses outils pour trouver et se connecter avec l'audience cible sur LinkedIn.
• Ses analyses pour mesurer les performances du contenu et l'engagement des utilisateurs.
• Ses capacités CRM pour gérer les contacts LinkedIn et les interactions.

Mixmax stimule la prospection commerciale avec un suivi intuitif des emails, des modèles et des options de planification, en plus de l'intégration CRM et de l'automatisation, rationalisant le processus de rayonnement et augmentant les taux d'engagement.

Mixmax est un excellent outil pour la prospection car :

• Construit pour Gmail
• Suivi des emails
• Modèles personnalisables.
• Options de planification fluides.
• Engagement amélioré avec des séquences.

Pour comprendre ce qui fonctionne dans les conversations de vente, les insights guidés par l'IA de Gong.io sont inestimables pour la formation et l'affinement des argumentaires de vente.

• L'intelligence conversationnelle qui analyse les appels de vente.
• Des insights sur les tactiques de vente efficaces à partir d'interactions réelles.
• Des retours basés sur les données pour affiner les stratégies de vente.
• Intégration CRM pour une vision complète des données clients.
• Visibilité en temps réel sur la performance de l'équipe et l'engagement client.

Une autre plateforme d'intelligence conversationnelle, Chorus.ai, aide les équipes à capturer et analyser les appels de vente pour stimuler la performance et convertir plus de prospects en clients.

• Une intelligence conversationnelle avancée qui capture et analyse les appels de vente.
• Des insights en temps réel pour comprendre et reproduire les tactiques réussies.
• Des fonctionnalités qui aident à identifier et agir sur les signaux d'achat.
• L'intégration au CRM pour une vue holistique du client et l'exploitation des données.
• Des outils de coaching pour améliorer la performance de l'équipe de vente basée sur les données.

Pipedrive se distingue par son interface conviviale, ses options de personnalisation et son accent prononcé sur les pipelines de vente. Il est conçu pour rendre le suivi et la gestion des processus de vente simples, avec des pipelines visuels qui donnent un aperçu clair des étapes des transactions.

Pipedrive est l’un des meilleurs CRM car :

• Facile à configurer
• Interface conviviale
• Pipelines personnalisables
• Vue visuelle des étapes de vente
• Intégration facile avec d'autres outils
• Automatisation des tâches répétitives
• Fort accent sur les activités de vente

HubSpot Sales rationalise la prospection avec un CRM robuste, le suivi des emails, la planification de réunions, l'enregistrement des appels, la création de modèles et l'analytique, le tout intégré à sa suite marketing pour un engagement complet des leads.

HubSpot est un CRM complet, aussi bien pour les petites que pour les plus grandes entreprises. Voici pourquoi :

• Un CRM complet qui centralise les activités de vente.
• Fonctionnalités de suivi d'email et de notifications.
• Outils intégrés pour créer des modèles d'email et des séquences.
• Analytiques détaillées pour le suivi de la performance de vente.
• Système de planification de réunions intégré aux calendriers.
• Capacité à enregistrer et transcrire les appels pour la collecte d'insights.
• Intégration transparente avec la suite marketing de HubSpot pour une visibilité complète de l'entonnoir.

Salesforce excelle dans la prospection avec une plateforme CRM robuste, des fonctionnalités avancées de gestion de leads, des insights détaillés sur les clients, des workflows automatisés et des options d'intégration étendues pour rationaliser tout le processus de vente.

Salesforce est un leader mondial, utilisé par des grandes entreprises car :

• Fournit une vue complète de chaque prospect ou client.
• Permet le suivi de toutes les interactions et activités de vente.
• Offre des tableaux de bord et des rapports personnalisables pour obtenir des insights.
• Propose une large gamme d'outils d'automatisation pour simplifier les processus.
• Prend en charge l'intégration étendue avec d'autres outils d'entreprise.
• Facilite la gestion des leads et des opportunités pour guider les efforts de vente.
• Comprend des analytiques avancées pour identifier les tendances et optimiser les stratégies.

En conclusion, bien que le digital offre une richesse d'outils de prospection, il est crucial de se rappeler que plus, n'est pas toujours mieux. Se plonger dans chaque ressource disponible peut conduire à une fatigue des outils et un budget épuisé avec peu de retour. La clé est d'identifier les outils qui s'alignent le mieux avec votre stratégie de vente, la structure de votre équipe et le type de prospects que vous ciblez. Concentrez-vous sur ceux qui s'intègrent de manière transparente dans votre flux de travail, offrent les insights les plus précieux pour vos besoins spécifiques et, en fin de compte, vous aident à convertir les leads en clients. La qualité plutôt que la quantité non seulement rationalisera vos efforts de prospection, mais assurera également que vos investissements produisent des retours tangibles.