Plongez-vous dans le Growth Hacking, la Vente, le Marketing & l'Ops

La frontière entre le marketing et les ventes devient de plus en plus floue. On attend des marketeurs non seulement qu'ils génèrent des prospects, mais aussi qu'ils fournissent aux équipes de vente les outils nécessaires pour transformer ces prospects en clients. Pour préparer l'année 2024, la boîte à outils pour la prospection commerciale B2B est plus avancée et variée que jamais. Voici les 20 principaux outils que les marketeurs B2B devraient avoir dans leur viseur pour aider leur équipe commerciale.

Identifier le bon moment pour approcher un prospect peut s'apparenter à chercher une aiguille dans une botte de foin. La concurrence entre les équipes de vente n'a jamais été aussi intense qu'aujourd'hui. Vous devez donc vous démarquer en étant malin. Tout est une question de 'momentum'. La bonne entreprise, le bon contact, au bon moment.

Les données B2B sont à la fois votre meilleur ami et votre pire ennemi. Elles peuvent soutenir vos décisions commerciales ou vous nuire, selon leur qualité. C'est pourquoi l'enrichissement des données B2B n'est pas un luxe; c'est une nécessité.

En B2B la compétition n’a jamais été aussi élevé, surtout en marketing. Chaque marketeur cherche à se démarquer. Les prospects sont bombardés quotidiennement d'annonces publicitaires, d'appels à froid et d'e-mails promotionnels. Dans ce brouhaha, comment faites-vous entendre votre voix ?